Selskaper som selv trenger bedre marginer gir likevel bort compute for millioner rett før børsnotering, fordi lock-in er verdt mer enn kortsiktig margin. Jo tidligere en startup bygger på Claude eller GPT, jo dyrere blir det å bytte senere. Presset kommer fra åpne og billigere modeller, mange av dem fra Kina, som gjør det lettere enn før å gå en annen vei.
Tallene er konkrete. I mai lanserte Sam Altman 2 millioner dollar i token-kreditter mot en eierandel, ifølge rapporten. Anthropic svarte med 500 000 dollar uten eierkrav, et kraftig hopp fra det tidligere tilbudet på 30 000. OpenAI matchet med 500 000 uten eierandel, pluss valgfrie 1,5 millioner mot aksjer. Skyleverandørene er også med: Google Cloud oppgir at de deler ut inntil 500 000 dollar i kreditter, tidlig tilgang til Gemini-modeller og av og til tid med DeepMind-ingeniører.
For deg som bygger noe tidlig er dette reelle penger, ikke bare markedsstøy. Men les det som en investering fra selgeren, ikke en gave: kreditter som binder deg til én leverandør har en pris den dagen de tar slutt. Verdt å ta imot, verdt å ha en exit-plan.